LO SPINDOCTOR CHE CURA SIA I GRILLINI CHE I RENZIANI: “INCOERENTE? E’ LAVORO”
ROBERTO ESPOSITO, 31 ANNI, EX BLOGGER, HA SEGUITO LE CAMPAGNE DI DELUCA, DI MAIO E GIACHETTI
L’impresa poteva riuscire solo a uno «spindoctor digitale» con i fiocchi: mettere insieme Vincenzo De Luca, 
Luigi di Maio e Roberto Giachetti, tre che più agli antipodi di così non si può.
Divisi su tutto, li unisce il nome dell’uomo che supporta le loro campagne elettorali sul web.
Si chiama Roberto Esposito, ha 31 anni ed è campano come i primi due.
Ara la politica per ripiego perchè ha un passato da blogger dei record ma amministra anche una sua azienda, la DeRev, che si occupa di comunicazione e di crowdfunding, la raccolta di fondi in rete. Il suo vero pallino.
Quattro slide in tasca
L’esordio non è meno sorprendente. Lo racconta così. «Con quattro slide e un’idea in tasca ho bussato a tutte le porte che riuscivo a farmi aprire. Alla fine mi sono ritrovato con più di un milione di euro».
Nel 2012 è stato uno dei più importanti investimenti del settore. «Un bel gruzzoletto che mi è servito per correggere il tiro, quando ci siamo resi conto che il mercato italiano delle piattaforme non era sufficiente per far stare in piedi un’impresa da 15 dipendenti».
Chi sa fiutare l’aria
È così, che per necessità , fiuta un’altra gallina dalle uova d’oro: le competenze per la comunicazione in rete di cui soprattutto la politica italiana è completamente digiuna. Non si tratta di ripulire la reputazione sul web, non basta qualcuno che eviti post o tweet che scatenano valanghe di insulti.
Serve come il pane qualcuno che sappia navigare fiutando l’aria che tira e soprattutto quali parole utilizzare per bucare gli algoritmi di social e motori di ricerca. Uno spindoctor digitale, insomma.
L’onda del pubblico
Roberto può vantare buone credenziali. Nella sua carriera di blogger è riuscito ad azzeccare parecchie volte l’onda del pubblico della rete.
Nel 2009, quando in risposta alla «legge bavaglio» lancia un blog di informazione satirica che in 6 mesi supera i 180.000 lettori al giorno.
Nel 2011 si è portato a casa il primato per il maggior numero di commenti ad un singolo post di Facebook (560.000 commenti).
Di lui si accorgono anche al quartier generale di Facebook, quando per conto di Greenpeace International partecipa alla campagna di protesta «Facebook: Unfriend coal» per convincere il social network ad adottare fonti di energia pulita.
L’iniziativa raccoglie oltre 80.000 adesioni in poche ore e in sedici lingue diverse, diventando il nuovo Guinness World Record per maggior numero di commenti in 24 ore.
Il laboratorio è in casa
Il laboratorio per traslare queste capacità in politica lo ha in casa. De Luca si gioca l’osso del collo per farsi rieleggere governatore.
Deve smarcarsi dalle solite accuse dei politici sospinti da poteri forti e la campagna di crowdfunding di Esposito diventa una delle chiavi fondamentali dell’operazione. Roberto ne cura la regia. La raccolta aveva come obiettivo 50 mila euro, in cambio i cittadini ricevevano una ricompensa che ai più potrebbe sembrare poco attraente: caffè o cene con il candidato.
Può sembrare pazzesco ma l’obiettivo è stato raggiunto e quasi stato raddoppiato: «L’attacco a tutti i candidati al tempo — racconta Esposito – era di essere assoggettati a lobby e il crowdfunding servì a De Luca per dire «Io non rispondo a nessuno, solo ai cittadini».
Le raccolte fondi online
Il crowdfunding, stando alla teoria che Esposito vende ai suoi clienti, in una campagna politica ha tre forti valori: uno puramente economico, un altro è fortemente politico: «Se vado alle elezioni e cerco voti e consensi e intanto ottengo dalla gente 73.000 euro (vedi la campagna di De Luca) è una validazione elettorale prima del voto. I cittadini vogliono quel candidato a tal punto da dargli più soldi di quanti lui ne chiede. È un forte segnale. Il terzo fattore è di comunicazione e strategia rispetto alla trasparenza su chi finanzia la campagna».
Le difficoltà
A quale specie animale appartiene uno spindoctor digitale? Roberto Esposito incarna perfettamente quella generazione di professionisti della comunicazione web che tanto fa inorridire l’editorialista di Repubblica Michele Serra, il quale davanti a uno sfortunato incidente lessicale del senatore Gasparri qualche settimana fa si è meravigliato dell’esistenza di staff che twittano e postano al posto del politico di turno.
Di fatto però in pochi potrebbero pensare che Vincenzo De Luca sia in grado di mandare una email: «De Luca da un lato è una persona molto rigida, ma anche molto lungimirante quindi anche se su una cosa magari non è ferratissimo ne intuisce il potenziale. Dire facciamo crowdfunding a un politico in campagna elettorale vuol dire esponiti adesso, se la campagna va male fai una figuraccia. L’altra cosa difficile è stato convincerlo a fare un video di presentazione per chiedere soldi perchè, soprattutto uno come De Luca che ha un carattere forte, ti risponde che gli fai chiedere l’elemosina, che figura faccio?».
I team e i candidati
Dopo questo primo banco di prova in ambito politico il ramo di consulenza di De Rev è esploso e ora l’azienda conta su diversi team che seguono i vari candidati.
A Esposito tocca un ruolo di coordinamento e, naturalmente, il rapporto diretto con i leader più importanti.
Mentre racconta la sua storia tiene sempre sottocchio lo smartphone. E lì, attraverso whatsapp, che ha i filo diretto con i clienti big.
Per le amministrative del cinque giugno, tra le altre, ha curato una campagna di crowdfunding di un altro esponente piddino, il candidato sindaco di Roma Roberto Giachetti, ma l’impegno che gli fa brillare gli occhi è il lavoro di consulenza che ha fatto per Luigi Di Maio.
Insomma, per Roberto la vera sfida è quella di aiutare l’uomo che il Movimento Cinque Stelle vorrebbe utilizzare per scalzare Matteo Renzi da Palazzo Chigi.
Il lato umano
Per Di Maio DeRev ha misurato il «sentiment» della rete: quali argomenti è meglio evitare, quali i temi sui quali intervenire per captare l’attenzione del pubblico: «Ci sono dei software alla base, ma ciò che ci rende forti è il lato umano: conosciamo bene i candidati che rappresentiamo e dobbiamo avere una sensibilità politica a riguardo, stabilire cosa dire e soprattutto come dirlo e quando dirlo in rete. C’è tutta un’attività di interazione con il pubblico che noi spingiamo molto. È lì che si crea il consenso».
La nuova comunicazione
Anche la campagna elettorale che si sta chiudendo ha materialmente dimostrato che la comunicazione si è spostata dalla strada sulle dorsali che trasportano sotto forma di bit i messaggi politici.
Siamo nella prima campagna post-attacchinaggio? «No, il web sta modificando i flussi della comunicazione. Una volta vedevo le affissioni poi andavo a casa e vedevo la persona in tv. Oggi le affissioni non hanno valore finchè uno non fa la foto e la mette online. Da 100 persone che vedono l’affissione, sul web la vedono in 10.000. Con il costo di un manifesto che vedono tutti indistintamente oggi in rete posso arrivare al pubblico che mi interessa risparmiando tempo e risorse».
Apparentemente in questo campo di battaglia il movimento di Grillo, nato in rete, dovrebbe avere gioco facile, ma le cose si sono modificate parecchio e ora anche il Pd di Renzi ha delle carte importanti da giocare perchè il radicamento sul territorio è ancora molto utile e può essere utilizzato anche per influenzare la comunicazione via web.
Le leve del consenso
Tutte leve preziose per il consenso, soprattutto in un futuro molto vicino: tra un anno verrà meno il finanziamento pubblico ai partiti e il tema per tutti sarà come raggranellare risorse spremendo i privati.
Il crowdfunding, a quel punto, sarà un potente strumento per garantire fondi e trasparenza: «Io penso che fra due anni alle politiche il crowdfunding sarà un po’ il preorder delle elezioni».
La chiacchierata sta per giungere al termine mentre Di Maio ha appena postato un proposta per introdurre il job act della politica, controlliamo lo smartphone di Esposito: «No, non sono stato io, non ero informato».
Abbozza un sorriso e ci lascia il tempo per la domanda irriverente quanto naturale: ma scusa, Esposito, non ti vergogni a chiedere soldi ai cittadini per la Casta?
«No, non mi vergogno perchè non succede. Se va un personaggio identificato come appartenente a una èlite non li prende i soldi. La Casta non si espone e non li cerca, farlo sarebbe controproducente. Prendi Scilipoti, uno così non ha sostenitori». Consiglieresti a Razzi di fare una campagna? «Forse per una nuova canzone, non una campagna elettorale».
Maurizio Guagnetti e Gianluca Pellizzoni
(da “La Stampa“)
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